8月《白雪公主》平均上座率近100%，应观众要求——《白雪公主》《丑小鸭》双双加演

　　上周末，国产卡通舞台剧《白雪公主》在民族宫大剧院的第二轮演出票房持续火爆，周六、日的4场演出平均上座率近100%。因此，主办方决定在8月最后一个周末的告别演出中，紧急增加下午一场4点的演出。这样，26日的《白雪公主》和27日的《丑小鸭》都将在一天内分别演出三场。

　　七个小矮人来到孩子中间《白雪公主》《丑小鸭》双双加演

　　《白雪公主》8月5日在京的首演就创造了100%上座率的神话，演出的主办方——北京恒艺文化交流中心负责人李平女士介绍说：“7月份《丑小鸭》的平均上座率是95%，而《白雪公主》演出了两个周末，平均上座率近100%。不过我们也发现一些问题，一是不少黄牛党盯上了《白雪公主》，周一开票时他们一大早6点多就到售票窗口排队大量购票，为此我们已经采取了相应的措施。”

　　另外他们还发现，因为门票经常提前售罄，许多演出开始前赶到剧场门口买票的观众只能失望而回，而其中包括不少从通州或者远郊区县赶来的，因此主办方又调整了售票计划，规定当各场门票卖到只剩100张时便临时停售，把余票留在演出当天现场销售，尽可能地不让观众们白跑。

　　尽管如此，《白雪公主》目前的演出安排还是满足不了所有观众，主办方不得不在昨天又对演出计划做出调整，决定26日和27日除了上午10点和下午2点的演出外，再增加下午4点的两场演出，而且26日和27日全天分别是《白雪公主》和《丑小鸭》的告别演出。

　　“使招”降低成本实现低票价

　　8月的《白雪公主》和7月的《丑小鸭》走的都是20元-80元的低票价路子，而当初这种超低票价思路刚刚公布时，还曾被许多人认为是演出方制造的噱头，因为大部分人都习惯了北京演出市场上动辄几百上千的票价，认为均价几十元的演出是根本没有利润可言的。

　　对此，李平女士说他们早就算过一笔细账，“首先我们的演出将在全国进行巡演，多场次的演出大大降低了制作成本，《丑小鸭》进京之前，就已经在全国的20多个城市巡演了近百场。另外，我们从演员阵容、票务、宣传手段、后产品销售等多方面都进行了努力，尤其是在票务方面，我们完全采用电话直销和窗口售票结合，从来不通过票务公司，减少了许多中间环节。”据介绍，北京演出市场上的绝大部分演出都会通过一个或几个票务公司进行销售工作，而票务公司的“票提”高得惊人，甚至会达到30%左右，因此演出圈里一直有“主办方赔本，票务公司稳赚而且大赚”的现象。

　　北京演出市场潜力挖得不够深

　　李女士说，《丑小鸭》以前在全国各地演出时一直有个特点，演出时间越长越火爆，上座率越来越高。她认为个中原因还是如何培养中国儿童剧市场的问题，“因为票价等各方面原因，很多观众已经没有了进剧场看演出的习惯。而我们的演出很大程度上靠观众的口口相传，连小孩们上幼儿园都会相互推荐、相互邀请。最后家长们逐渐了解到，带孩子去看一场高水平的演出不需要‘倾家荡产’，看演出变成了一件纯粹快乐的事情。”

　　据统计，7月份《丑小鸭》在北京共演出16场，到场观众近2万人，而且绝大部分购票观众都是自买自看，而不是像许多高昂的演出一样，成了很多企业、生意人请客送礼的方式。但李女士仍然认为北京的演出市场潜力远远没有挖掘出来，她说：“我们了解到，北京有100万少年儿童，区区两万观众仅是冰山一角，更多的观众需要我们的引导，需要我们给他们创造条件，奉献高质量、价格合理的演出。”(大鸣文并摄)